“匯金大講堂”第二十五期 ——學習優秀企業文化，做好客戶公關

　　2021年5月19日，第二十五期“匯(hui)金(jin)(jin)(jin)大(da)講(jiang)堂(tang)”在(zai)匯(hui)金(jin)(jin)(jin)集團(tuan)生產中心多媒(mei)體(ti)報告廳正式(shi)啟動。匯(hui)金(jin)(jin)(jin)集團(tuan)正和匯(hui)金(jin)(jin)(jin)總經(jing)(jing)理(li)郭(guo)昌通，匯(hui)金(jin)(jin)(jin)智能裝備(bei)銷(xiao)售總經(jing)(jing)理(li)朱(zhu)勝楠以及(ji)全體(ti)中高(gao)管、銷(xiao)售人員、工廠(chang)員工準時參加(jia)了此(ci)次課堂(tang)活動。本期大(da)講(jiang)堂(tang)由匯(hui)金(jin)(jin)(jin)集團(tuan)匯(hui)金(jin)(jin)(jin)智能裝備(bei)大(da)客戶經(jing)(jing)理(li)杜閃閃、泰和匯(hui)金(jin)(jin)(jin)銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)耿莉(li)娜(na)和匯(hui)金(jin)(jin)(jin)智能裝備(bei)脫硫事業部(bu)經(jing)(jing)理(li)范新建為大(da)家帶來(lai)精彩(cai)分享。

　　課堂(tang)上(shang)，杜閃閃經(jing)理結合自(zi)身銷(xiao)售經(jing)驗，挖掘經(jing)典客(ke)(ke)戶(hu)(hu)案例(li)，從“大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售定(ding)(ding)義、對(dui)新(xin)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)認知(zhi)、目前客(ke)(ke)戶(hu)(hu)開(kai)發(fa)形式(shi)、銷(xiao)售方式(shi)、銷(xiao)售工(gong)作中的自(zi)我定(ding)(ding)位、大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)銷(xiao)售技巧(qiao)”等六個(ge)方面展開(kai)系(xi)列講(jiang)述，向大(da)家傳達(da)了“銷(xiao)售*核心任務是開(kai)發(fa)”、“銷(xiao)售定(ding)(ding)位是拿訂(ding)單而不是掃(sao)市場(chang)”、“找到(dao)避免(mian)失敗方法”等注(zhu)意要點，讓眾人(ren)對(dui)大(da)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)公(gong)關有了更深層(ceng)次的理解。

　　耿莉娜經理結合(he)自(zi)身入職(zhi)匯(hui)金(jin)的經歷，通(tong)(tong)過(guo)有(you)趣的故事(shi)分享，講述(shu)了(le)自(zi)己(ji)在匯(hui)金(jin)學會的“承擔、贊美、勤快、正確判斷”等心得感(gan)悟。通(tong)(tong)過(guo)總結銷(xiao)售崗位經驗，讓大家找到了(le)做好銷(xiao)售的方(fang)法。*后通(tong)(tong)過(guo)個人(ren)夢想和對于胸懷(huai)的表(biao)述(shu)，讓大家感(gan)受到了(le)事(shi)業成功與胸懷(huai)的關系。

　　范新建經理通過詳實(shi)的(de)(de)銷售案例(li)列舉，教(jiao)會了我(wo)們從客(ke)(ke)戶(hu)行為特征(zheng)、談(tan)話方(fang)式等方(fang)面審視客(ke)(ke)戶(hu)決策者的(de)(de)類(lei)型。通過“相知到(dao)不(bu)離(li)不(bu)棄”的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)戀愛(ai)七步走和做(zuo)好客(ke)(ke)戶(hu)故事等方(fang)法，教(jiao)會了我(wo)們與客(ke)(ke)戶(hu)建立(li)長(chang)期友好關系，真(zhen)正做(zuo)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)價(jia)值裂變。

　　“匯金大講堂”由郭榮勛董(dong)事長親自(zi)創立(li)，始于2018年(nian)12月2日，截止2021年(nian)5月19日已連續進行(xing)了(le)二十五期，課程內容(rong)均(jun)來(lai)自(zi)講課人的親身經歷與經驗(yan)總結，不(bu)僅(jin)內容(rong)豐富、案例詳實，更(geng)是難能可(ke)貴的做人修身“干貨”。更(geng)多精彩，請關注喜馬拉雅電臺——匯金集團大講堂節目，24小時全(quan)天候自(zi)由收聽(ting)，讓我們一起學習(xi)、傳(chuan)播優秀企業文化!